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红姐心水论红坛799944490%纯硬件公司将死去,剩余10%的转型为物联网公司

作者:admin 发布于2018/4/4 22:36:39   浏览594 次  

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90%纯硬件公司将死去,剩余10%的转型为物联网公司2017-07-26机器说只有那些真正为硬件销售带来卖点的特性,才能让硬件商愿意掏钱购买服务。B君是某家硬件公司的Boss,前几年在华强北杀出一条血路,靠的是奇技淫巧的功能定位,比如那种声音特别大来电话还发着魔力光的山寨机,还有特别大的3万mA以上的充电宝,B君的商业哲学其实还挺高级的,不像传统的价格战,他做的是某个特性上的“极致”,至于真是极致还是极端咱不定论,但果然还是赚到了钱,这证明在中国大基数人口下,每个产品只要敢闯,都不至于完全饿死。但是手机市场总归是有限的,即使原先山寨机针对的四五线城镇,乡村都已普及,且小米,乐视以近乎变态的低价攻占这个人群的时候,山寨机粗糙的做工正在成为历史,这些公司需要活命,所以新的赢利点不可或缺。

在B君这样的人的身上,他们靠的是曾经对硬件行业的了解杀出一条血路,一个四十多岁的老板,必然要继续发挥自己的长处,所以他们会进入一些智能硬件领域,这就像是一群鲶鱼在一个狭小的小河沟里相互打,结果突然来到一个巨大的海洋入口,然后就发现失去了目标。失去了目标就要找目标,同样是硬件,物联网从手机扩展到几乎无限多的品类,但对于一个做过手机的人来说,甚至硬件平台方案的成熟与否和产品能否成功征服用户密切相关,于是B君选择了摄像头作为新的品类方向。摄像头是个成熟模组,这件事其实是非常令人感到蹊跷的,试问有多少人家中有摄像头,我想肯定不会超过10%,多的也到20%左右,不可能像手机那么普及,但另外一个数据是,2015年全国的摄像头销量是亿,这些摄像头去了哪里,当然是去了有钱的地方了,中国哪里最有钱,我不说你也懂了。所以,所谓家庭摄像头就在技术的反向驱动下,变成了一个成熟的模组,加上小米,360这样的厂商持续在C端推动,变成一个表面看上去好像挺热闹的行业。扯远了,回到我们中心思想,当B君做摄像头后,开始要想的基本问题是,这个摄像头怎么才能做到用户体验最好,显然,普通用户也知道,最重要的当然是流畅清晰了(因为不需要带着摄像头跑,所以好看居第二了),但除此之外,除了外表好看点,也想不出什么特别惊艳的点,大有孙悟空翻不出五指山的无力感,而且大家都在做摄像头,谁做不是做,哪家摄像头敢说自己很牛x,用了独特的模组,对不起,一家都没有,倒不是因为没有人想要创新,是这个行业已经是个高度商业驱动的行业,自己独自做方案,成本下不来,价格也就没有竞争力,没人想把一堆货积压在自己手里。于是,行业中就开始有方案商通过提供增值服务来让摄像头卖得更“值钱”一些,B君就想,既然摄像头可以看东西,那如果小偷进来我能辨识然后给我报警,这总好吧,于是就找了这样的算法来集成,但事实上除了群租房的用户外,普通的用户不会经常被窃;再比如,我家里有个小孩,我希望摄像头可以帮我拍下小孩的纯真笑脸或者高兴的神态,虽然DeepLearning可以做表情检测,但要做到笑脸抓取并拍回来,只有一个结果,就是“没法看”,从视频中截取的一张360P的帧,就算是720P,码率低得不像话,看上去血肉模糊地一团,还想看吗?更何况,用户还会担心安全问题,一个大眼睛对着我,万一我换裤子,69,被拍网上传,岂不是一世英名全毁了?用户找不到理由买,就算你说得天花乱坠,没有引起心里的共鸣,一切都是白搭,类似B君这样的也不是傻子,先小小试了一下以后,就知道,方案商所谓的方案,赚不了钱。增值服务全骗人的吗?当然不是,国外的Amazon的Echo在一个音响上集成了语音的引擎,就卖得挺好,也是最近的创业热点,显然这是个成功的案例,如果Echo是第三方公司,有这样一个方案公司跟你提方案,你显然应该答应,虽然会有同样多的人选择观望。说到这里,真正的怪像就来了。硬件公司想要卖得好,就要有好的软件方案,有更多的玩法,但是哪些玩法是真的用户买单的呢?并不清楚。如果小试一个月,用户买单,方案商就会推给很多类似的硬件商,把整个行业都点着,而且还惊动了巨头,于是立即和方案商合作了一个高大上的品牌,最早试验成功的创业公司,在某个憋屈的早晨关门大吉。如果小试一个月,用户不买单,显然硬件公司的开模费泡汤了。这个怪像在于,硬件公司无论如何做,都是错的,而我相信,Echo之前肯定已有人试验过类似的语音音响,并被Amazon研究过。真正的赢家,是那个有能力集成“卖得掉的方案”的方案商,这才是真相,所谓硬件商,是方案商的试验田,即使那些能活着的硬件公司,也是因为同时自己做了方案,才能左右互搏活了下来,这样的公司会是以后的常态。

这个行业结构太落后,如果想要发展,90%的公司都会死去,以后没有硬件公司,方案公司之分,只有一种公司,物联网公司。

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